編者按：2025年是內外貿一體化試點收官之年。作為9個試點地區之一，今年以來，廣東加大力度開展“粵貿全國”“廣東外貿優品中華行”系列活動，以302場專業展會為平臺，助力內外貿企業打通內銷渠道。南方網聯合廣東省商務廳推出“粵企中華行”系列報道，解碼廣東外貿企業如何“以展促貿”，借力展會溢出效應尋找新增長點，帶動廣東重點產業提升內外貿一體化發展能級，敬請垂注！
第二十五屆中國國際工業博覽會（下稱“2025工博會”）落幕之后，展會“溢出效應”持續擴大，不斷給廣東華沿機器人股份有限公司（下稱“華沿機器人”）帶來新訂單?！肮げ衔覀儼l布了新品S60協作機器人，展會后，線上線下前來咨詢的國內外客戶絡繹不絕?！睆V東華沿機器人創始人、CEO王光能興奮地對記者說。
2025工博會是廣東省商務廳“粵貿全國”系列展會之一，對幫助工業領域企業拓展國內大市場，促進內外貿一體化發展起到了非常重要的推動作用。依托深耕展會、堅守標準、精耕技術，華沿機器人實現了內外貿“兩條腿走路”，更成為國內少數實現盈利的協作機器人企業。
產品“通吃”內外市場
眼下，全球工業自動化浪潮正勁，協作機器人賽道空間廣闊，這為華沿機器人“內外貿兩條腿走路”提供了舞臺。
“在我們的布局里，國內市場是‘產品打磨場’——靠著就近貼近客戶的優勢，能第一時間捕捉需求、快速迭代產品；海外市場則是‘利潤增長極’，幫我們把高端產品的價值進一步變現?！蓖豕饽芙榻B，如今，華沿機器人的協作機器人已遠銷歐洲、亞太、中東等多個市場，出口額在總營收中占比超50%。
不過，海外市場拓展并非一帆風順。美國關稅政策波動，導致華沿機器人原本預期的美國市場1000萬美元銷售額受到影響。面對這一情況，華沿機器人快速調整策略，將少量計劃出口的產品轉向國內市場消化?！耙豢町a品打通內外貿，靠的就是對標準的不妥協?！蓖豕饽苤毖?。
自成立起，華沿機器人便遵循國際標準開展產品研發與生產。同一款協作機器人，無需任何改造，既能穩穩擺進國內工廠的生產線，也能順利運往歐美車間投入使用。
這份對國際標準的堅守，絕非偶然——背后是華沿機器人深耕多年的硬核技術支撐。依托核心團隊在零部件研發領域的積累，華沿機器人自主打造的電機伺服驅動器與運動控制系統，如同為協作機器人裝上了“強勁心臟”與“智慧大腦”，讓產品在運行精度、穩定性與可靠性上遠超同行，核心技術領域已積累202項專利。
為對沖美國市場的不確定性，華沿機器人又迅速將海外重心轉向歐洲、亞太、中東等政策更穩定、對產品質量要求更高的市場?！半m然關稅戰對我們的業務造成了一定的沖擊，但通過內外貿兩個市場的動態平衡，今年，我們的整體營收預計穩中有升?！蓖豕饽苷f。
創新聯合參展模式
“客戶光看視頻、讀資料，永遠不如親手操作一次機器人來得直觀?！蓖豕饽鼙硎?，在華沿機器人的拓客邏輯里，展會是不可或缺的“橋梁”——不僅貢獻了約1/3的客戶來源，更形成了“線下體驗、線上轉化”的模式?！翱蛻粼谡箷嫌H手操作機器人，切身感受其精準性與穩定性后，會主動通過華沿機器人官網、YouTube、Google等線上渠道深入咨詢，最終達成合作?！蓖豕饽苷f。
除了傳統的直接參展，華沿機器人近年還探索出“聯合參展”的創新路徑，借勢展會“溢出效應”擴大拓客半徑?！氨热缭诘聡侥岷跉W圖萊克展、漢森展等國際展會上，我們不會單獨設展，而是讓合作伙伴帶著搭載華沿機器人的焊接設備亮相?！蓖豕饽芙榻B，這種模式下，訂單雖先到合作伙伴手中，但最終會轉化為對華沿機器人的產品需求，真正實現“1+1>2”的產業鏈共贏。
“廣東有扎實的制造業基礎，‘粵貿全國’又為企業搭建了內外聯動的平臺，我們想借著展會這個‘橋梁’，一邊在海外打響廣東高端制造的口碑，一邊在國內筑牢優質客戶根基，讓‘國內市場筑基、海外市場提質’形成閉環?！蓖豕饽鼙硎?，未來華沿機器人計劃聯動廣東本地的產業鏈伙伴，比如聯合省內的焊接設備、視覺技術企業組團參展，既放大“廣東制造”的集群效應，也通過產業鏈協同更好地承接“粵貿全國”的市場機遇，讓協作機器人成為廣東制造業內外拓展的“硬核抓手”。
南方網、粵學習記者 劉思敏
