廣州日報訊 （全媒體記者方晴）第128屆廣交會正在進行。過去63年來，廣交會作為中國對外開放和國際貿易的重要平臺，一直力促不同城市的企業開拓國際市場、搶抓訂單。昨日，來自深圳市的參會企業負責人在“廣交會中的深圳特區企業力量”新聞發布會上分享與廣交會的故事，探討“云上廣交會”給企業發展帶來的新思考。同時也以此為縮影，折射出后疫情時代外貿企業的內銷轉型之路。
“兩臺廚師機樣機換來萬臺訂單”
多位企業負責人表示，自公司成立以來便與廣交會結下不解之緣，70%-80%的海外訂單均來自這一平臺�！�2004年10月我第一次參加廣交會，當時我們沒有參展名額，借朋友的展位，帶了兩臺廚師機樣機參展。讓我意想不到的是，展臺前來了一兩百位外商圍觀咨詢，現場接下萬臺訂單及30多家外商樣機的業務對接，此后歷屆廣交會我們公司都會來參加�！鄙钲谑心寥穗娖魑褰鹬破酚邢薰径麻L王文雄表示。
廣交會帶來的不僅有訂單，還為培育深厚客戶關系提供了契機。創維彩電公司海外營銷事業部區域業務中心總經理劉黨黨告訴記者，2009年，創維第一次參加廣交會時便結識了南非Best Made公司。2013年秋季廣交會時，創維提出收購計劃，經過多輪磋商最終達成收購。隨著南非制造基地的落成，創維在南非開啟了本地化運作，為提升當地市場份額奠定了良好的基礎。
除了拓展客戶和訂單，廣交會平臺還逐漸發展成為創維對外展示品牌技術實力和產品設計能力的窗口�！澳壳拔覀兊挠唵我呀浥诺矫髂�，因此更注重在‘云廣交’展示中國高端制造和先進技術�！�
“線上廣交會無異于絕渡逢舟”
“受疫情影響，全球市場低迷，外貿企業艱難求存，線上廣交會打破時空限制，使疫情下的國際貿易更加順暢。對于誠信諾這樣的外貿出口型企業而言，線上廣交會無異于絕渡逢舟�！鄙钲谑姓\信諾科技有限公司創始人兼總經理李霞表示。
在李霞看來，網絡直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商進行宣傳和推廣。相比于以往線下參展，客戶逛展的時間成本大大降低，頻次大大增加。從實際體驗來看，從成本效率的角度來說，線上廣交會節省了企業的展位費用、業務員的差旅費用，也節省了客戶的差旅費用。
“虛擬直播間讓我們得以從更多維度上對公司進行展示，讓客戶對我們產品的品質有更深刻的了解。以往的線下展會，只能展示產品；現在我們把廠房、實驗室、車間生產線、倉庫、戶外實驗室等都搬到了直播間，讓客戶全方位、多角度對我們進行了解�！�
據統計，第127屆廣交會，誠信諾直播間累計觀眾3000多人，平均觀看時長34分鐘，新增了17位成交客戶�！巴ㄟ^參加線上廣交會，我們意識到，數字化已經不是要不要做的問題，它成為一個必選項�！�
“B2B直播應著重展示企業實力”
“我們發現，網紅直播與B2B直播展示的側重點是不同的，后者應該更著重展示企業的實力，而‘云廣交’也給了我們這個空間�！钡诙螀⒓印霸茝V交”的燕加隆集團總監孫翔表示，借助直播、視頻、VR等技術，燕加隆向客戶展示了從展廳、生產基地、產品展示及應用、空間設計及效果等，實現了客戶足不出戶看工廠、逛展廳、選產品、選設計、看效果。
“從目前數據來看，本屆廣交會相較于上一屆成效更喜人。19日的總數據已經與第127屆10天總數據基本持平，這也讓我們對本屆以及之后的線上廣交會有了更大的信心�！睂O翔說。
受疫情沖擊，不少外貿企業把目光轉回國內市場。孫翔介紹，燕加隆原來是100%外貿企業，今年年初開始布局國內市場，如今已經為兩個四星級酒店提供一體化的建材服務。得益于國內疫情防控和復工復產的成效顯著，燕加隆的客戶群體之一酒店業在國內尤其是國慶長假中得到顯著復蘇�！暗趪鴥任覀兊臉I務畢竟處于起步階段，所以我們針對國內酒店業的運營方式對產品服務進行了重新設計、有針對性的轉型。如今，燕加隆的訂單已經恢復到疫情前的70%-80%�！�
（責任編輯：王璐瑤）
